転職の面接の心構え。企業と自分、双方のニーズが一致する事が大切

面接まで進む機会も増えてきたけど、なかなか二次面接に進めないし、内定はもらえないね。

会社側がどういった事を求めていて、それにどういった形で応えるか、そして自分がその会社でどういった事をしたいか。こういった事をバランスよく伝えるのが重要。伝え方次第で採用担当者の印象もガラッと変わるから、今日はそういった部分を教えるね。

企業側のニーズを考える

『面接とはどういった事をする場だと思いますか？』

一見、簡単そうな質問にも感じますよね。しかし、この質問に対して半数以上は少しズレた回答をするとされています。

そのズレた回答とは、

これまでの経歴をアピールする場
自分を理解してもらい、評価を受ける場

などなど。

『ズレた』という微妙なニュアンスになっているのはこれらの回答も間違ってはいないからです。しかし、的を射ているかというと、けしてそうはならず、こういった心構えで面接に挑むと失敗する確率が高くなってしまうでしょう。

では、どういった心構えが理想かというと、それは、

『企業のニーズを理解し、それに自分がマッチする事をプレゼンする場』

ニュアンスの違いは一目瞭然ですね。

企業が求人を出し中途採用で人材を集める理由は、人手が足りない部門や事業拡大したい部門があり、そこにマッチする人材を探しているからです。

どんな優れた経歴でも、どんだけ練ったプレゼンでも、マッチしていなくては「確かに素晴らしいね」といった印象止まりで「うちの会社に必要だ」とは、なかなか思ってもらえないでしょう。

まずは、大前提として求人のニーズに応えていなくてはならないのです。

転職に欠かせない3つの要素

企業側のニーズに応えるには、これまでのキャリアを棚卸しして、企業側が求める事と、自分の経歴が一致する部分を重点的に伝える必要があります。

しかし、ただ「この求人に私が合っていますよ」という事だけを主張しても効果的ではありません。他の人との差別化もできず埋もれてしまうでしょう。

そこで、転職に欠かせない3つの要素を考え伝えたい事をまとめてみましょう。その3つの要素とは『WILL』『CAN』『MUST』。では、一つ一つ確認してみましょう。

WILL

英単語から想像できる通り、WILLは『これから』の事を指します。

つまり、『自分がやりたい事』です。「こういった事がやりたい」という主張は目的意識や熱意を感じさせ、努力を継続し成長を続ける印象を与えます。

CAN

CANは『できる』。つまり、『自分自身にできる事』です。

求人で求められる事ができるかどうか、また、これまで培ってきて転職後も力を発揮できる事など。

MUST

MUSTは、企業で果たす役割。

求人で企業から求められている事や、自分が求める事。双方にMUSTがあり、企業側のMUSTは必須条件といった言い方もされます。つまり、企業側が求めるMUSTに応えられなくては採用には至らないという事。

3つのバランスが大切

3つの要素、全てをどんな形であれ入れればいいという事ではありません。企業が求めるMUSTに応える形にしなくてはなりませんし、どれか一つが主張しすぎても上手く伝わる事はありません。バランスを考えプレゼンする必要があります。

例えば、WILLとCANがどれだけ素晴らしくても企業が求めるMUSTと一致している部分がなかったり、一致する部分が少なすぎる場合は、当然採用される事はないでしょう。

また、CANとMUSTの一致だけを重視しても、魅力的なプレゼンとはなりません。必要とされる人材とは、「言われたことをただこなす」だけではなく、「目的意識を持って行動できる人」です。つまり、自分の主張をしっかりでき、努力し成長できる人。そういった人材は将来会社のために重要な役割を果たす人といった見方をされます。それを伝えるために必要となるのはWILLの存在。WILLはCANと同じぐらい重要視されるとされているうえ、WILLをしっかり主張できる人が少ないのでライバルに差を付けるチャンスのある項目でもあります。

総合的に考えると、WILL、CAN、MUSTのどれが欠けても面接官の心を打つプレゼンとはならず、どれかが突出してもバランスの取れたプレゼンとはなりません。