【給料額の答え方】面接で希望年収を聞かれた時の対応

面接では「給料の希望額はいくらですか？」という質問がされることがあります。
少しでも高い金額を希望したいところですが、言いづらい部分がある質問となりますね。

特に、ハローワークを通している場合や、個人で直接応募している場合は、聞かれる事が多くなるでしょう。

給料を聞かれるのは評価をされているという事

こういった質問は何も応募者を困らせるためにしているわけではありません。

給料とは転職をするうえで、仕事内容と並びとても重要な事となりますので、
企業側の想定と、応募者側の希望が大きくズレている場合は、双方の妥協点を探りあう必要がありますし、かけ離れたものであれば転職も成り立たなくなってしまいます。

そもそも、具体的な給料額を提示されるのではなく、希望額を聞かれるのであれば、交渉の余地があるという事になりますし、それだけの高い評価を受けているという事です。

交渉の余地がない場合は、「月給が〇〇万円にプラス残業代、ボーナスは年2回、去年は2ヶ月分ずつだった」といった形で金額が提示されるだけか、「求人概要の通りです」と言われるだけでしょう。

希望額を聞かれる場合は、できるだけ希望に沿ってでも雇いたいという意思を持っている表れでもあるのです。

しかし、聞かれた場合でも、身の程知らずな希望はご法度。

今回は、

• 低めの給料希望額を伝える方法
• これまでと同等かそれ以上を希望する方法

について確認していきましょう。

多くの人が年収アップを狙うが現状は厳しい？！

転職理由の半数以上は、

• 人間関係が上手くいかない
• プライベートの時間が確保できない
• つまらない

といった、キャリアアップ以外の理由だとされています。

しかし、欲深い部分は誰しもが持っているもので、心のどこかには「これまでの給料と同額ぐらいは欲しい」「これまでより良い給料がいい」といった気持ちがあるはずです。

ですが、これまでもらっていた金額をそのまま次の企業でも希望するのはあまり良い事とは言えません。

というのも、同業種に転職するとしても、いきなり即戦力とはいきませんので、数ヶ月は会社の利益を挙げる事もできないはずですし、場合によっては1年以上赤字社員という事もあるでしょう。

そのため、これまで通りの金額を希望すると多くの場合は、自己評価を高く考えすぎているという印象を与えてしまいます。

これまでの年収を伝え、低い金額を言う

希望の給料を聞かれた時の王道テクニックに『高い希望額を言いつつ、低めの希望額を提示する』という方法があります。

例えば、

「これまで同業種の企業で年収450万円をもらっていたのですが、いきなり即戦力とはいかないかもしれないので400万円ほどいただけると幸いです」

「これまでの年収は450万円ほどですが、異業種への挑戦となりますので350万円〜400万円ほどいただければ幸いです」

といった形で、これまでの年収を伝えつつ、それよりも50万円ほど低い金額を伝えれば、自己評価を高く考えすぎているという印象を与える事はなくなるでしょう。

これまでの年収か、それ以上を希望する場合

低い金額を伝えるのが理想的とはいっても、「給料が下がるとキャリアアップにならないじゃん…」という意見も多くあるかと思います。

そういった場合は、これまでと同等かそれ以上の給料を希望する方法もあります。

これまでが低賃金だった事を理解してもらう

これまでの企業では真っ当な評価がされずに低賃金で働いていた人も多いかと思います。

そういった場合は、その事を理解してもらえるように説明する事が大切です。

「これまでも同業種の営業を担当してきましたが、営業成績が常にトップ5に入る中、給料への反映は極端に少ないものでした。これまでに説明を受けた御社の営業ノルマに関しては、間違いなく毎月達成できますので、これまでの年収400万円以上いただけると幸いです」

会社に利益をもたらす人にはその分多く給料を出す余裕があるわけですから、そういった部分を納得してもらえるように具体的に話しましょう。

家族を養う、家のローンなど

家族がいる場合は、出来る限りこれまでの給料を維持したいところですね。家のローンなどがあると尚更です。

こういった場合は、

「最初は分からない事も多いかもしれませんが、同業種ですのでこれまで培った能力は発揮できるものと考えています。家のローンや家族の事を考えると給料を維持しなくてはならないので、今の給料と同じ年収450万円を希望します」

特に中小企業は、家族を考慮して少し給料を高めにするなど融通が利く場合も少なくないので、こういった事を理由にこれまでの給料額を希望するのは有効な手段となる事が多いでしょう。

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面接で給料交渉がなくなれば、自己アピールといった部分に集中できますね。
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⇒【1話目】ジョブ吉はブラック企業出身！

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